Скрыть

Эзотерический маркетинг. Цена

В этой статье я хочу поговорить о такой важной составляющей любой сделки — Цене.
Ценообразование — это процесс, который учитывает множество факторов, интересов, сторон.

Я рассмотрю те стороны и их интересы, которые изучает Эзотерический Маркетинг: Вы (Проводник идеи), ваши клиенты (Подключающиеся) и Идея (Поток).

Т.е. цена здесь — это результат договоренностей этих трех сторон, который позволяет всем сторонам идти в сделку легко.
Сама сделка здесь — это подключение к Потоку через Вас (Проводника). Т.е. любой товар — это определенная энергия, в которой нуждаются люди. Мастер — это человек, который умеет генерировать эту энергию: подключаться к Потоку, пропускать большие объемы и накапливать.

Как пример, обучение английскому языку. Человек может самостоятельно подключаться к этому Потоку через книги, видео, аудио и т.п. Но для того, чтобы выйти на более глубокий уровень подключения — он ищет Проводника, носителя, того, кто может подключить его глубже, быстрее вывести на новый уровень.

Когда Поток начинает звать людей, они ищут возможности для подключения — от самостоятельных практик до поиска проводника(от сделай сам до поиска специалиста).

Итак, какие же интересы каждой из сторон надо учитывать?

1. Вы (Проводник)

Как правило, основными издержками Проводника является время и энергозатраты. Это то, компенсацию чего необходимо получить в результате сделки. Если то, что получает Проводник не восстанавливает его энергетически, или складывается ощущение потери времени — это повод пересмотреть условия сделки.

Также, важным аспектом вашего вклада в сделку является ваше Мастерство. Оно, с одной стороны, определяет ваши временные и энергетические затраты (как правило, чем выше мастерство, тем меньше энергии тратится на те же результаты), с другой стороны — за уровень мастерства вы заплатили и немало, т.е. это то, что является ценностью для клиента.

Т.е. предметом сделки с вашей стороны является не Поток(как многие ошибочно полагают), а ваше время+ваше мастерство. Это то, за что вы берете деньги, и что реально продаете.

2. Ваши клиенты (Подключающиеся)

Я рекомендую ставить цену, соответствующую вашему социальному статусу. Во всяком случае входить в этот диапазон. Несоответствие цены вашему социальному статусу создает ненужные шумы, ощущение неадекватности предложения. Кто-то пытается для себя объяснить в чем подвох, а кто-то просто устраняется. В любом случае, это создает ненужное препятствие.

Вообще, процесс продвижения в ЭМ — это создание простого пути для подключения людей к Потоку через вас. Максимально простого пути, ибо в принятии решении о сделке мозг зачастую играет лишь функцию сдерживания. Т.е. мозг не создает желания подключиться — это следствие зова Потока, отклик идет из тела, но мозг ищет подвохи, играет роль оценщика. Соответственно, цена должна быть ПОНЯТНОЙ и приемлемой.

У некоторых людей я встречала плавающую цену. Причем, не ту, которая зависела от желания клиента, а ту которая зависела от дохода клиента. Это крайняя степень неадекватности, попытка лезть не в свое дело, контролируя доход клиента. Как правило, в такую сделку идут люди с невыстроенными границами или с самым минимальным доходом.

Более менее здоровый человек с нормальным доходом в такую сделку не пойдет, ибо это ничего не имеет общего с деловыми отношениями.

Плавающая цена уместна лишь как зависящая от пожеланий клиента, а не от его дохода. Или от ваших пожеланий Эзотерический маркетинг Цена

3. Идея (Поток)

Идея тоже имеет свои интересы  Она хочет материализоваться — через людей, предметы, формы и образы материального мира. Причем сделать это со всем своим многообразием. Но без подмен.

Т.е. если вы, пытаясь привлечь на идею, начинаете ее растворять другими идеями — выгодой, статусностью, любыми другими подменами, то вы сужаете поток и прокачиваете именно эти потоки — выгоды, статусности и т.п.

Как я уже писала в своей статье «Эзотерический маркетинг. Основы» пытаясь привлечь людей не на идее Потока, а на других идеях, вы тратите свою личную энергию, а не энергию Потока.

Аппеляция в рекламных стратегиях к жадности (у нас дешевле всех), страху (завтра у вас не будет такой возможности), чувстве вины ( ты должен сделать это для своего ребенка, вообще долженствование), зависти и гордыне и другим сильным эмоциям — это путь заглушить Поток, а не увеличить его. Очень часто люди, которые используют эти эмоции для продвижения начинают терять связь с Потоком, а с ним и энергию для дальнейшей работы и статус Проводника Потока в глазах других.

Это сравнимо с закономерностью отношений Эго и Высшего Я у человека. Чем больше масок носит человек, тем дальше уходит от своего Высшего Я, и начинает терять связь с источником и силу. В деле это выглядит похоже: Поток — это высшее Я идеи, Эгрегор дела(правила, позиционирование и т.п.) — Эго, попытка подмены источника масками — ведет к утере связи с Источником, и в конечном итоге, потере силы.

Так, демпингующие запоминаются лишь как продвигающие жадность и халяву, но не как носители Потока.

Итак, один из первых интересов Потока — это чистота трансляции.  Но чтобы транслировать не только чисто, но и мощно, вызывающе эмоции восхищения Потоком, нужна определенная степень погружения в него, концентрация мастерства.

Второй интерес — это создание на уровне осознания Ценности Потока. Т.е. процесс продвижения — это вывод на осознание ценности того, что вы делаете. Внутреннее осознание ценности — позволит вам не вовлекаться без запроса, без личной ответственности клиента за результат. Работа с внешним осознанием (другими людьми) — это уже другой тонкий процесс, это создание источников информации о Потоке, это работа по раскрытию своего влияния.

Согласованность по этим аспектам, позволяет Вам легко называть цену, Вашим клиентам легко платить, а Потоку легко звать.

————————————————————

Вообще, когда сложно определиться с ценой, я предлагаю простую технику: Напишите диапазон возможных цен на ваш продукт, разложите их , и постойте на каждой цене в трех ролях: Вы, Клиент, Поток.  Послушайте свое тело и его отзывы — там содержится очень много информации 

————————————————————

Отдельно хочу рассмотреть такой аспект как бесплатность (товар/услуга в подарок).

Я часто встречала суждение о подобных порывах, как кармические долги и прочая. Я же вижу часто другую картину — подарок идет от Потока. Т.е. Поток через Вас хочет напомнить человеку о его потребностях, которые заблокированы — как на уровне осознания, так и на уровне действий. Т.е. подарок, если он от Потока — очень часто это помощь в разблокировке.

Поэтому вариант подарков — очень хорошо подходит как затраты на продвижение. Главное слушать, куда идет энергия. А куда не идет, где подарок будет неуместен и создаст лишь обесценивание Потока.

Ну и напоследок, помните — цена нужна платящему иногда даже более, чем тому, кому платят. Это один из самых простых путей в социуме для материализации желания — заплатить. Не усложняйте этот путь 

И побольше вам ваших клиентов 

Башинская Анна Александровна  (Получить консультацию)
Опубликовано на сайте: 4 ноября 2015,  208 просмотров
ПечатьПоделиться
Другие статьи автора:

Комментарии

Я считаю платят не специалисту, платит человек за себя и для себя. Специалист как необходимое звено между человеком и тем что человеку необходимо. Без помощи специалиста человек не сможет получить желаемое или избавиться от проблем. И поэтому он оплачивает путь к исполнению желания или же путь избавления от проблем. Мастер не берет на себя проблемы он просто обучает человека как сделать правильно. В противном случае, если не правильно поставлена установка и оплата обозначается как плата мастеру вот тут и ловушка, эти проблемы чужого человека (клиента, пациента) будет отрабатывать сам мастер. Поэтому всегда четко необходимо обозначать что не мастеру оплачивается а человек оплачивает знания и направление пути по которому необходимо пройти человеку для получения желаемого результата. Время и обучение оплачивается. Мастер присутствует но не участвует в процессе. Он ведет процесс, но не внутри процесса. Внутри процесса сам человек. Как учитель он обучает. А сможет ученик воспользоваться знаниями или нет, это зависит от самого ученика.
№1 | 12 ноября 2015
Спасибо за развернутый комментарий. На самом деле, в оплате всегда участвует несколько сторон, но я соглашусь с тем, что мастеру личное из этого процесса надо убирать по максимуму.
И спасибо за акцент на том, что оплата нужна платящему - я это очень хорошо понимаю, не всегда удается донести развернуто.
№2 | 12 ноября 2015
Анна и еще один аспект никогда не учитывается, по крайней мере в большинстве случаев не учитывается. Все знают о том что живем мы в энергоинформационном пространстве. И только наличие достаточного энергопотенциала способствует воплощению всех желаемых проектов в жизнь.

А нехватка энергии как раз и является одним из основных стопоров в исполнении желаемого. И необходимо отсеивать людей таким образом, чтобы не тратить время и драгоценную энергии на пустышек.

Очень часто ошибочно думают специалисты что вот позвонил, написал человек и это уже потенциальный клиент. А выходит таким образом что процентов 75-90 это люди энергонедостаточные и никогда они не станут клиентами и не оплатят ваш труд, но им необходима ваша энергия.

И то время что вы потратите на них и та энергия они не окупятся никогда. Всегда необходимо вести правильно диалог и если человек начинает много говорить и пытается вас увести от конкретики, то таких людей необходимо отсылать на ваш ресурс, сайт, где они могут ознакомиться с тем что вы знаете, умеете и сами пусть решат необходима им консультация у вас или обучение.

Не стоит никогда кормить своей энергией людей и тратить время на тех, кто не оплатил время общения. Необходимо знать сколько стоит ваша минута времени, как специалиста и ценить себя, свое время и свою энергию.

И обсуждать все вопросы только с теми, кто оплатил Консультацию, обучение. Остальные просто искатели подпитаться энергией, зарядиться.

Не стоит быть кормом для кого-то, себя необходимо ценить, свое время необходимо ценить. И только после оплаты своих услуг вести разговоры и отвечать на вопросы.

А для искателей легкой наживки на сайте разместить все ответы на вопросы и отсылать на сайт любителей поговорить. Необходимо просто знать, что тот кто является вашим клиентом никогда не уйдет от вас.
№3 | 13 ноября 2015
Спасибо, Людмила. Недавно слышала эту же мысль в другом изложении. Думаю Ваш комментарий в этой статье очень нужен :) Спасибо :)
№4 | 13 ноября 2015
Удалено автором комментария
Я немного по-другому смотрю на эти процессы. А именно, есть зов потока, люди идут к тебе как к проводнику. Есть те, кому для решения о подключении нужно дать еще этой энергии, которую проводишь и источник тебе дает на это энергию, а есть сволакиватели, кто просто хочет стащить тебя вниз, это как проверки. Т.е. я за то, чтобы слушать источник тут. Если есть энергия дать этому человеку - иногда можно дать - без условий, и прочего, это идет от Потока, он сам потом вам все вернет. Другое дело, чтобы отсебятины не делать. Не использовать мастерство для создания должников.
№6 | 13 ноября 2015
Ни в коем случае не спорю с вами. У каждого свой Путь Познания. Просто то что дается Бес платно (на халяву) не ценится. Именно бесу и платится. Человеку необходимо понять и почувствовать ценность того, что он получает. Халат за 500 рублей и шуба за 200 000 рублей к ним разное отношение и ценят их по разному. Специалист может только тогда научить чему то людей когда сам ценит свое время, свои знания. Иначе все обесценивается и то что дается это только потребительство развивает и создает должников. А это карается и те кто создал должников и обесценил знания и те кто на халяву что то хапнул. Знания обесценные не приносят пользу.

Потому что проблемы не в том, что человек не знает что-то, а в том, что не желает знать.

желание знать именно и подтверждает оплата за обучение. Давая бесплатно вы несете ответственно за тех кого прикормили на бесплатное. Благодарности не ждите. А вот проблемы проявляются сразу. Для того чтобы показать человеку (людям) что вы даете интересный и ценный материал, для этого сущетвуют резентации. Люди смогут оценить то что вы предлагаете. У меня нет времени на пустышек. Я лучше проведу время с любимыми людьми, своими родными, создам видео презентацию, размещу статьи. Кто желает заниматься самостоятельно, может заниматься самостоятельно.

Но если человеку необходима консультация прекрасного специалиста, ему вначале необходимо оплатить эту консультацию. Или просто на сайте найти ответы на свои вопросы. Я люблю себя, ценю Знания, которыми обладаю. А искатели халявы мне просто не интересны. Потому что если им мало тех материалов и еще необходимо мое участие в их жизни. То для этого существует Платная Консультация. Онлайн курсы. НЕОБХОДИМО ЦЕНИТЬ СЕБЯ И СВОИ ЗНАНИЯ. НЕОБХОДИМО ЦЕНИТЬ СВОЕ ВРЕМЯ И НЕ ТРАТИТЬ ЕГО БЕСЦЕЛЬНО. Благодарю за общение. У каждого человека свое понимание жизни.

Я как человек многое даю людям: это мои сайты, это мои книги. А общение со мной как со специалистом это выбор каждого человека и работа специалиста подразумевает оплату.
№7 | 13 ноября 2015
Спасибо Вам большое, Людмила за ваш взгляд. Я во многом согласна, и всегда рада, когда мои мысли выражаются по-новому, другим человеком.

Пишу это сообщение, и понимаю, как хорошо у вас поставлены вопросы ценности своих действий и слов. Всегда есть чему поучиться. Спасибо еще раз:)
№8 | 13 ноября 2015
Благодарю Анна, я занимаюсь практикой более 25 лет. и общение с людьми дает очень ценный материал для разнообразных авторских практик и методик.

Вы просто при помощи морфогенных полей смогли подключиться к необходимым вибрациям Бытия и мои мысли вам стали более понятны, и вы приняли мои размышления, как свои, потому что именно это направление вам ближе.

Результат человек получит прекрасный только оплатив знания, потому что сможет через оплату оценить знания и принять их...
№9 | 13 ноября 2015
Не совсем все так, ну да не суть. В любом случае, вопросы цены и ценности в деловых отношениях краеугольные. Не проработав их, все время об этот угол биться будешь )))
№10 | 13 ноября 2015
Да многие, как и вы с этого начинают, бьются об углы не выстроив заранее стратегию общения и действий. Чтобы не пришлось биться каждый свои стратегии разрабатывает. Для меня как то не стояли подобные вопросы. Наверное потому что я всегда оценивала все ситуации и умело их прогнозировала.

Мне всегда везет, мои клиенты ценят мое время. Мне не приходилось работать бесцельно. И я никогда не работала на конвейер. Мне просто везет на добрых интересных людей.
Которые умеют общаться на позитивной волне, которым гордыня не знакома.

А если вдруг и попадется заносчивый человек, то я желаю ему счастья и любви.

Нехватка любви его заставляет зловредничать. Но этот урок он пройдет без меня, жизнь хороший учитель.

К людям необходимо относиться с уважением и любовью. Будьте счастливы и любимы!
№11 | 13 ноября 2015
Спасибо, и Вам тоже любви и счастья!
№12 | 13 ноября 2015
Анна, С Новым Годом! У меня вопрос: а почему вы не пишите статьи? Вам тоже есть что сказать...
№13 | 4 января 2016
Спасибо! И вас с Новым годом! Я сейчас пишу новый тренинг :) И проживаю его. Но сегодня уже думала о статьях. Спасибо вам за вопрос - это вдохновляет :)
№14 | 4 января 2016
Чтобы добавить комментарий — войдите или зарегистрируйтесь.
Закрыть
Вы можете заработать,
рекомендуя
данную статью!
Узнать как
 
0b249 Справка по сайту   Контакты
СправкаИдеяОшибка Наверх
наверх